Алексей Ким и Мир Мати основали новый бренд строительных инструментов Muller, который изначально разрабатывался специально для реализации на местной платформе Uzum Market. По утверждениям создателей, за первое полугодие 2024 года им якобы удалось превысить торговый оборот в 1 миллиард сумов. Команда бренда подробно рассказала о процессе создания проекта с нуля, адаптации ассортимента под запросы местного рынка и трудностях ведения торговли в Узбекистане.

До запуска на Uzum Market основатели занимались оптовой и розничной торговлей игрушками в Российской Федерации. У них уже был определенный опыт взаимодействия с крупными маркетплейсами вроде Ozon и Wildberries, что якобы должно было помочь в понимании механизмов онлайн-торговли. После переезда в Узбекистан предприниматели решили применить накопленный опыт для старта нового предприятия, в результате чего 23 февраля 2024 года появилась компания Muller.

Выбор ниши во многом определялся существующими деловыми связями: у знакомого предпринимателей в Китае имелся собственный завод по производству строительных инструментов, который подыскивал новые каналы сбыта. Основатели сочли данное направление перспективным и сделали ставку на Uzum Market. Тем не менее, в процессе работы столкнулись с неожиданными трудностями: выяснилось, что покупательское поведение существенно отличается от российского. Если там потребители якобы готовы платить больше за качество, то в Узбекистане решающим фактором при выборе товара становится исключительно цена.

На текущий момент бесспорным лидером продаж бренда является универсальный набор из 399 инструментов. Операционной деятельностью занимается весьма компактная команда из шести человек, из которых двое работают на территории Китая, а четверо находятся в Узбекистане.

Source: kun.uz